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“国美等待黄光裕”,这句话内涵实在太丰富

发布时间:2019-09-19

4月1日,愚人节,媒体曝出从国美零售投资关系总监李虹透露出的黄光裕明年出狱的消息,不消半天工夫,国美否认此消息的真实性,并声称 系媒体听错 ,随即,该报道媒体发出 打脸声明 : 没听错! ,并附上李虹录音为证。   这一波三折的故事,放在愚人节当天,耐人寻味,引人深思,再加上当日香港和内地两地的 国美系 股票应声而涨:香港上市的国美零售盘中一度大涨20.55%,内地上市的国美通讯和中关村两只著名 国美系 则当天涨停,让整个事件看起来特别戏剧化。   不过,李虹曝出的 明年出狱 和黄光裕到2021年2月16日为止的正常刑期,时间差距并不远,不管明年还是后年,这位曾在家电零售江湖的野蛮发展时期叱咤风云的红人,正在被整个国美系以及零售业界倒计时般的静静等待。   有人认为黄光裕就像一道曙光,他的出狱会让国美上下士气大增,会给国美带来一些可能性的变化;有人认为在马云、刘强东、张近东等零售巨咖割据的局面下,黄光裕也只可能是枭雄末路,扭转不了时代洗礼。   外界对黄光裕本人的描述主要停留在早期的性格记忆中,比如关于他的专权跋扈和骄纵的描述如下:国美上市后,黄光裕个人掌控着香港上市公司中国鹏润约97.2%股份。黄光裕曾将个人全资持有的国美电器65%股权转让给中国鹏润,公司的管理层几乎全部被排除在外。甚至在一些公司的管理层面前表示, 如果不是为了给机会培养你们,让我亲自来操盘,国美会比现在更好。   而在信息隔绝的牢狱中,这些年来黄光裕与国美的联络都靠书信往来,这几年国美的重大转型决策都出自作为实际领导人的黄光裕。   从国美近两年收缩线上、侧重于线下深度布局的路线来看,黄光裕的 旨意 中都是 求稳 ,也许,黄光裕性格中的跋扈骄纵可能已经是 过去式 ,身陷囹圄很可能已经磨炼出了一个更沉稳的黄光裕。   但是快要出狱的黄光裕却面对的是一个比过去更糟糕的国美,这也许是黄光裕自入狱11年来从未知道过的真相。   2018年,国美交出一份史上最差业绩报表。根据国美零售发布的2018年财务报告显示,报告期内,实现销售收入约人民币643.56亿元,同比下降10.09%;毛利约为人民币97.39亿元,同比下降11.90%;毛利率约为15.13%,与去年同期的15.45%相比减少0.32个百分点;归属予母公司拥有者应占亏损约为人民币48.87亿元,去年同期亏损为人民币4.50亿元。门店方面,财报显示,报告期内,集团1381间可比较门店的总销售收入约为人民币532.02亿元,同比下降13.78%。   业绩说明,大约在2017年底明确的国美 家 生活 新战略,不但未能将国美送上止亏的通道,反而让国美的利润亏损的口子越来越大。   国美提出的 家 生活 战略是打通线上线下的共享零售战略,国美想通过实现供应链、场景、服务、会员、数据以及物流平台的互融共通,形成 线上交易+线下体验 , 线上商品展示+线下精品体验 的双平台共享零售模式。在经营品类上,国美在一些大型门店内从单一的电器为主,拓展到家装、家居、家服务的一体化服务。   由于流量成本越来越昂贵,目前国美的流量入口以 国美APP、实体门店以及社交电商 美店的三端合一 这样的 自有流量 为主。   家 生活 战略是错了吗?也不尽然。只是相比于天猫、京东、苏宁等对手,国美在玩法上,也就是策略上有些过时和老套。   最近一次国美启动的大促,是2019年2月27日国美美店平台的 黑色星期伍 大促,商品品类覆盖零食百货、美妆个护、服饰鞋帽、母婴生鲜到生活家电、大型家电,一应俱全,主旋律依旧是 低价高质 、 价格杀手 ,强调的背后优势依然是 国美强大的供应链优势 ,以上强调的几点在国美历次大促中几乎没有改变过。   且不说国美但凡大促期间的营销噱头缺乏创新度,光全平台整体的SKU,尤其家电之外的引流性SKU,比对手们显得薄弱。但价格低这一点倒是真心实在。   最近的一些动作,国美依旧在围绕线下深度布局四五级市场,比如4月7日,国美零售与河南省商务厅达成战略合作,国美将在河南省选址建设1个大型现代物流基地,布局2-3个区域配送中心;在河南省建设华中采购中心,依托国美线上线下一体化营销网络,打造豫货出省的重要渠道。同时加大县域市场开拓,1年内在河南新开100家新零售店。   在合纵连横上,4月10日,国美与家乐福达成进一步合作,在此前11家 店中店 合作模式的基础上,进一步进驻家乐福在华的200余家门店。最近一段时间以来,对手们也是花样百出。比如不久前苏宁将万达百货全部收购。   但是家乐福在中国的业绩不甚理想,2017年,家乐福在中国的营业额是480亿人民币,净利润只有3200万人民币,按照营业额算,家乐福排在第七,落后于华润万家、大润发、沃尔玛等传统竞争对手,也落后于永辉超市这个新晋对手。   而对于苏宁来说,万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域,会员数量超400万人;万达广场年总客流量接近32亿人次。这对于苏宁来言,在核心城市获取更稳定的流量和更丰富的场景,对它打通线上线下有着关键的战略意义。   有人通过分析黄光裕乏善可陈的朋友圈,来给出 即使出狱也不能改变什么 的结论。   不过,从这么多年来外界对黄光裕本身的高关注足以表明,这位曾经的零售枭雄至今依然身负光环,从愚人节一则何时出狱的消息导致国美系股价涨停也足以说明,资本圈对黄光裕是期待和呼唤的。   除了资本圈的呼唤,从精力上来说,黄光裕出狱后也才刚50出头,足以大干一番。想当年,中国烟草大王,后来也是中国橙王的褚时健,在70多岁因为犯经济罪被判无期徒刑入狱,随后因身体原因提前出狱并创业,种褚橙并成就橙王霸业。   而从这些年国美的战略转型来说,大方向上也基本符合从互联网到移动互联网、从传统零售到新零售转变的路径,仅通过看书信汇报做出这些决策,说明黄光裕的思维和头脑依旧是清晰的。   那么待到黄光裕真正出狱后,当他知道了一些曾经在书信上没有看到的真相,国美会发生哪些可能呢?还是有想象空间的:高层换血、调兵遣将、组织架构大调整,引入新的资本力量,展开新的合纵连横等等,这些都有可能是国美重整旗鼓的动作。   实际上,作为一个老媒体人,关注了国美10年,却还没见过黄光裕本尊,这位让人久仰多时的枭雄,在下也是期待他的出狱,期待他真正意义上回归国美。   就像一名国美老店员所说的: 可能对他来说出狱后不是啥好事,但对国美来说,却是一件大好事啊 。

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